来源:administrator2026-06-25 23:33:00

图源:网络
“现在水是真的补够了!”“姆巴佩:老天爷喊你补水啦!”
这些社交平台上的调侃话语,源自2026年美加墨世界杯小组赛I组第2轮,法国对阵伊拉克时的一场天降大雨。
由于球场周边存在雷电风险,主办方决定暂停这场比赛,经过长时间等待后,下半场比赛才得以重新开始。
这一场景,让球迷们回想起世界杯期间的“名场面”:
每当出现“hydration break”(补水暂停)环节,姆巴佩便会出现在转播画面中,重复着洗脑广告语:“我是姆巴佩,补水啦!”
借助世界杯的“天选剧本”,“补水啦”被贴上了饮品圈“锦鲤品牌”的标签。
流量剧本
为应对高温天气,国际足联强制要求上下半场各设置一次“hydration break”(补水暂停),时长3分钟,用于球员补水。
作为全球统一的专业术语,国内所有转播平台统一翻译为“补水时刻”。这个官方译名,正好与东鹏饮料旗下的电解质水“补水啦”相契合。
三年前,电解质水行业已进入红海竞争阶段,补水啦在品类爆发期入局,其营收在集团总营收中的占比持续攀升。
根据东鹏饮料财报,补水啦贡献的营收比重,从2023年的3.49%提升至2024年的9.45%,再跃升至2025年的15.7%。
2025年,补水啦全年营收达32.74亿元,成功迈入三十亿级大单品行列。
如果说业绩是内功,那么踩中赛事营销便是其“锦鲤”特质的外化。
2026年美加墨世界杯期间,补水啦不仅获得“补水时刻”的天降流量,还提前锁定足坛顶流姆巴佩。
由此,补水啦实现、咪咕视频黄金时段广告全覆盖,以及电梯、地铁等场景的高密度曝光。
这不是东鹏饮料第一次获得“锦鲤”效应。
3月,中国摩托车品牌ZXMOTO张雪机车厂队,在世界超级摩托车锦标赛(WSBK)葡萄牙站实现两连冠。
一同获得关注的还有“押中宝”的东鹏特饮,一条内容阅读讨论过千万。
随后,双方合作升级,东鹏特饮拿下车队“WSBK全球冠名合作伙伴”的身份。
精准触达
有网友认为,东鹏是“运气爆棚”,但在商业逻辑的显微镜下,这并非单纯的“撞大运”。
首先,其555mL定价4元,1L定价6元的策略,在同品质产品中更具质价比。
口感更是复购的关键。一库咨询的调研数据显示,29%的消费者将口感清爽列为购买电解质水的重要因素,仅次于运动补充效果和健康诉求。
与传统电解质水聚焦于“专业运动”的单一场景不同,补水啦提出“汗点”概念——只要有出汗的地方,就有销售场景。
它将目光投向军训校园、夏天景区、户外节庆的演出现场,甚至是北方洗浴中心……
支撑“汗点”场景落地的,则是东鹏饮料整体的渠道网络。
截至2025年末,东鹏拥有超过3400家经销商,有效活跃终端网点突破450万家,实现全国地级市100%覆盖。
三年间,其市占率持续上升,根据尼尔森IQ数据,2025年它已位列国内电解质饮料首位。
早在其上市之初,便锁定了运动补水赛道。
从CBA、中国网球公开赛、苏迪曼杯等顶级职业赛事,到耐克高中篮球联赛、城市马拉松等大众型赛事,补水啦构建了一张从专业到大众的网络,连接各种运动人群。
2026年,补水啦牵手姆巴佩,又成为总台世界杯转播战略合作伙伴,是其长期深耕体育营销的战略规划。
最关键的是,要归因于东鹏饮料的系统化能力,涵盖产品力、渠道网络、供应链能力、组织执行力等多个方面。
补水啦,是东鹏这套体系下运转的标准产物。